Każdy właściciel e-commerce, który wysyła zapytania ofertowe do agencji, spotyka się z tym samym zjawiskiem: wycena pozycjonowania waha się od kilkuset złotych do nawet kilkunastu tysięcy miesięcznie. Skąd bierze się tak ogromna rozbieżność? Czy oferta za 500 zł to okazja, czy pułapka?
W 2026 roku koszt pozycjonowania sklepu internetowego nie jest już tylko kwestią „kupienia linków”. To złożony proces budowania autorytetu domeny (Domain Rating) w oczach Google i zaufania klientów zgodnie z wytycznymi E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). W tym artykule rozłożymy budżet SEO na czynniki pierwsze, przedstawimy rynkowe widełki dla różnych wielkości biznesów i wyjaśnimy, dlaczego model rozliczeń „za efekt” odchodzi do lamusa.
Od czego zależy cena pozycjonowania sklepu? (Nie tylko wielkość)
Wielu przedsiębiorców zakłada, że cena pozycjonowania sklepu zależy wyłącznie od liczby produktów. To błąd. E-commerce jest jednym z najbardziej wymagających typów serwisów, a na finalną wycenę wpływa szereg czynników technicznych i rynkowych.
Historia domeny i profil linków
Jeśli Twój sklep internetowy działa od lat, ale był wcześniej pozycjonowany nieetycznymi metodami (np. PBN, systemy wymiany linków, nadmiar anchor textów exact match), agencja SEO musi najpierw przeprowadzić backlink audit i „posprzątać” profil linków narzędziem disavow. Naprawa błędów i wychodzenie z filtrów algorytmicznych (w tym konsekwencji Helpful Content Update) to dodatkowe godziny pracy specjalistów. Z drugiej strony, domena z czystą historią, naturalnym rozkładem anchor textów i Domain Rating powyżej 20 może wymagać mniejszego budżetu na start niż zupełnie nowy serwis bez autorytetu.
Technologia i CMS
Platforma, na której stoi sklep, ma kluczowe znaczenie dla crawl budget i indeksacji. Optymalizację sklepu postawionego na SaaS (np. Shoper, Shopify) wykonuje się inaczej niż w przypadku systemów open source (PrestaShop, Magento, WooCommerce).
Kluczowe różnice techniczne:
- SaaS — ograniczona kontrola nad robots.txt, sitemap.xml i nagłówkami canonical; często problemy z duplicate content między wariantami produktów
- Open source — pełna kontrola, ale wymaga zaangażowania programistów przy wdrażaniu schema markup (Product, Offer, AggregateRating) i optymalizacji renderowania JavaScript
Dedykowane lub skomplikowane CMS-y często generują problemy z thin content (puste strony filtrów, paginacja), co podnosi koszty audytu technicznego.
Konkurencyjność branży
Wbicie się do TOP 3 na frazę „opony zimowe” (Keyword Difficulty 70+) czy „buty damskie” wymaga nieporównywalnie większych nakładów niż pozycjonowanie lokalne sklepu z rękodziełem. W branżach o wysokiej konkurencji inwestycja w SEO musi obejmować:
- Agresywny content marketing budujący Topical Authority
- Pozyskiwanie linków dofollow z portali o DR 50+ (Onet, WP, branżowe)
- Walkę o SERP features: featured snippets, People Also Ask, Google Shopping
Backlink gap analysis (porównanie profilu linków z konkurencją) pozwala oszacować realny budżet potrzebny do dogonienia liderów.
Asortyment
Pozycjonowanie 50 produktów różni się od obsługi 50 000 SKU. W dużych sklepach pojawia się problem kanibalizacji słów kluczowych (gdy wiele podstron walczy o te same frazy) oraz zarządzania produktami wycofanymi z oferty (przekierowania 301, obsługa stron 404).
Skalowanie działań SEO dla szerokiego asortymentu wymaga:
- Prawidłowej konfiguracji tagów canonical między wariantami produktów
- Strategii dla stron paginacji (rel=”next/prev” lub infinite scroll z prerendering)
- Wdrożenia hreflang dla sklepów wielojęzycznych
- Automatyzacji generowania meta tagów i danych strukturalnych
Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu? Konkretne widełki cenowe [CENNIK 2026]
Poniżej przedstawiamy orientacyjny cennik pozycjonowania sklepu internetowego na rok 2026. Pamiętaj, że są to kwoty netto i dotyczą modelu abonamentowego (ryczałtowego), który dominuje na rynku.
Mały sklep / Start-up (Lokalny lub niszowy)
Dla sklepów działających w niszy lub na rynku lokalnym, gdzie konkurencja jest umiarkowana (KD poniżej 30).
Zakres prac:
- Audyt techniczny: crawlability, indeksacja, błędy 4xx/5xx
- Wdrożenie schema markup (LocalBusiness, Product)
- Optymalizacja Core Web Vitals do progów Google (LCP < 2.5s, CLS < 0.1, INP < 200ms)
- Cykliczne treści blogowe (2-4 artykuły/miesiąc)
- Link building: 3-5 publikacji miesięcznie na domenach DR 20-40
Miesięczny koszt: 1500 – 3000 zł netto
Średni e-commerce (Rozwijający się)
Sklepy z asortymentem rzędu kilku tysięcy produktów, walczące o widoczność na frazy ogólnopolskie (KD 30-50).
Zakres prac:
- Rozbudowa struktury kategorii z uwzględnieniem keyword clustering
- Optymalizacja SXO (Search Experience Optimization): UX + SEO
- Content marketing: 6-10 artykułów/miesiąc budujących Topical Authority
- Link building: publikacje na portalach DR 40-60
- Monitoring pozycji i content gap analysis vs konkurencja
- Wdrożenie danych strukturalnych: Product, Offer, FAQ, Breadcrumb
Miesięczny koszt: 3500 – 6000 zł netto
Lider rynku / Duży sklep (Marketplace)
Pozycjonowanie dużych sklepów internetowych to proces ciągły, angażujący dedykowany zespół.
Zakres prac:
- Dedykowany zespół: SEO specialist, content manager, developer
- Zaawansowana analityka: segmentacja ruchu, atrybucja konwersji
- Optymalizacja crawl budget dla setek tysięcy URL-i
- Customowe wdrożenia: prerendering dla JavaScript, edge SEO
- Kampanie digital PR generujące linki DR 60+
- A/B testy meta tagów i structured data
- Ciągły monitoring algorytmów (Helpful Content Update, Core Updates)
Miesięczny koszt: od 8000 zł netto w górę (liderzy rynku: 20-30 tys. zł+)
Za co tak naprawdę płacisz? Struktura budżetu SEO
Dlaczego agencja SEO nie może pracować za 500 zł? Ponieważ usługi SEO generują realne koszty zewnętrzne. Oto co wchodzi w skład faktury:
Link Building (Budowanie profilu linków)
To często 40-60% budżetu. Publikacja jednego artykułu sponsorowanego z linkiem dofollow na portalu o DR 50+ może kosztować od 500 do nawet 3000 zł. Cena zależy od:
- Domain Rating źródła (DR 30 vs DR 70 to różnica 5x w cenie)
- Typu anchor textu (exact match, branded, naked URL)
- Tematyczności portalu (link z portalu branżowego > link z katalogu)
Bez systematycznego pozyskiwania backlinków z domen o wyższym autorytecie niż Twoja, widoczność w konkurencyjnych branżach nie wzrośnie. Backlink gap analysis pokazuje, ile linków dzieli Cię od TOP 3.
Content Marketing (Treści)
Google premiuje treści eksperckie zgodne z E-E-A-T, które wyczerpują temat (Topical Authority). Koszt pozycjonowania obejmuje pracę copywriterów lub redaktorów.
Nawet przy wsparciu narzędzi AI, treści muszą być:
- Weryfikowane merytorycznie (Experience, Expertise)
- Optymalizowane pod target keywords i frazy long tail
- Wzbogacone o dane strukturalne (FAQ schema, HowTo schema)
- Sprawdzone pod kątem thin content i duplicate content
Opisy kategorii, kart produktów i artykuły poradnikowe to fundament strategii SEO. Każdy tekst powinien przechodzić optymalizację w narzędziach typu Surfer SEO lub Clearscope.
Audyt SEO i optymalizacja techniczna
To opłata za wiedzę i czas eksperta. Specjalista SEO analizuje:
Crawlability i indeksacja:
- Konfiguracja robots.txt (blokady, allow)
- Struktura sitemap.xml (podział na kategorie, produkty, blog)
- Zarządzanie crawl budget (parametry URL, faceted navigation)
- Status indeksacji w Google Search Console
Architektura informacji:
- Struktura linkowania wewnętrznego i rozkład PageRank
- Tagi canonical między wariantami i paginacją
- Obsługa produktów wycofanych (301, 410, soft 404)
Core Web Vitals:
- LCP (Largest Contentful Paint) < 2.5 sekundy
- CLS (Cumulative Layout Shift) < 0.1
- INP (Interaction to Next Paint) < 200ms
Dane strukturalne:
- Schema markup: Product, Offer, AggregateRating, Breadcrumb
- Walidacja w Rich Results Test
- Monitoring w Search Console (enhancements)
Narzędzia analityczne
Agencja korzysta z płatnych narzędzi analitycznych. Miesięczny koszt stacku technologicznego:
| Narzędzie | Funkcja | Koszt miesięczny |
|---|---|---|
| Ahrefs | Backlink audit, keyword research, content gap | ~$200-400 |
| Semrush | Competitor analysis, position tracking | ~$120-450 |
| Screaming Frog | Crawl techniczny, audyt on-site | ~$25 |
| Surfer SEO | Content optimization, SERP analysis | ~$90-200 |
| Senuto | Dane dla polskiego rynku | ~200-500 zł |
Łącznie: 2000-5000 zł miesięcznie, amortyzowane w opłatach klientów.
Abonament czy płatność za efekt? Jaki model rozliczeń wybrać?
Jeszcze kilka lat temu popularne było rozliczanie za pozycje konkretnych fraz (Success Fee). W 2026 roku ten model jest rzadkością.
Pułapka modelu „za efekt” (Success Fee)
Agencje rozliczające się tylko za efekt często dobierały słowa kluczowe o niskim KD (Keyword Difficulty) i znikomym search volume, aby szybko „dowieźć wynik”. Klient płacił za pozycję frazy, której nikt nie wyszukuje.
Dodatkowo, taki model zniechęca do:
- Holistycznego dbania o zdrowie techniczne serwisu
- Budowania Topical Authority (wymaga miesięcy pracy bez gwarancji pozycji)
- Inwestowania w linkowanie branded (nie przekłada się bezpośrednio na pozycje)
Dlaczego abonament (Flat Fee) jest bezpieczniejszy?
Stały abonament pozwala na zaplanowanie strategii w długim terminie. Agencja ma budżet na:
- Regularne pozyskiwanie backlinków (nawet gdy algorytm chwilowo „trząsa” pozycjami)
- Systematyczne tworzenie contentu budującego Topical Authority
- Reagowanie na Core Updates i Helpful Content Update
- Optymalizację long tail (tysiące fraz o niskim volume, ale wysokiej konwersji)
Model Hybrydowy
Kompromisem jest model hybrydowy: niższa podstawa (na pokrycie kosztów stałych) + premia za wzrost ruchu organicznego lub konwersji. Kluczowe metryki do rozliczeń:
- Wzrost ruchu organic (non-brand) o X%
- Wzrost liczby fraz w TOP 10
- Wzrost przychodów z kanału Organic w Google Analytics 4
To uczciwe podejście, w którym obie strony grają do jednej bramki.
Tanie pozycjonowanie sklepu – czy warto oszczędzać?
Oferty typu „pozycjonowanie 300 zł miesięcznie” powinny zapalać czerwoną lampkę. W tej kwocie niemożliwe jest pokrycie kosztów pracy specjalisty i zakupu linków.
Tanie pozycjonowanie zazwyczaj oznacza:
- Brak realnych działań — klient płaci za „bycie w bazie” i miesięczny raport z Google Search Console
- Spamowanie linkami z PBN — sieci prywatnych blogów o zerowym autorytecie, co grozi manual action od Google
- Nadmiar anchor textów exact match — nienaturalny profil linków wykrywany przez algorytm Penguin
- Thin content z AI bez redakcji — teksty, które nie przejdą Helpful Content Update
Oszczędność na początku może kosztować podwójnie w przyszłości, gdy trzeba będzie ratować domenę po nieudolnych działaniach (disavow linków, odzyskiwanie z filtra, rebranding domeny w skrajnych przypadkach).
Jeśli masz ograniczony budżet, lepiej zainwestować w jednorazowy audyt techniczny (2000-5000 zł) i szkolenie z SEO, a następnie wdrażać zalecenia samodzielnie, niż płacić za szkodliwy abonament.
Kiedy inwestycja w SEO się zwróci? (ROI)
Pozycjonowanie w Google to maraton, nie sprint. Harmonogram oczekiwanych efektów:
| Okres | Oczekiwane efekty |
|---|---|
| 1-3 miesiące | Poprawa indeksacji, naprawione błędy techniczne, wzrost impressions w GSC |
| 3-6 miesięcy | Pierwsze wzrosty pozycji na frazy long tail, wzrost ruchu 20-50% |
| 6-12 miesięcy | Stabilne pozycje TOP 10 na główne frazy, wymierny wzrost sprzedaży |
| 12+ miesięcy | Efekt kuli śnieżnej: Topical Authority, naturalne linkowanie, dominacja w niszy |
Aby ocenić ROI, mierz:
- Wzrost ruchu organicznego non-brand (wykluczając wejścia na nazwę firmy)
- Przychód z kanału Organic w GA4 (raport: Acquisition > Traffic acquisition)
- Koszt pozyskania klienta (CAC) z SEO vs Google Ads
- Liczbę fraz w TOP 3 / TOP 10 / TOP 100
Dobrze prowadzona kampania SEO z czasem obniża CAC w porównaniu do płatnych reklam, stając się najbardziej rentownym kanałem sprzedaży. Podczas gdy CPC w Google Ads rośnie rok do roku, ruch organiczny po osiągnięciu pozycji generuje konwersje bez dodatkowych kosztów za kliknięcie.
