Gdzie sprzedawać przez Internet? Przewodnik po platformach, marketplace’ach i sklepie własnym

Sprzedaż przez internet możesz zacząć na marketplace (Allegro, OLX, Amazon) lub własnym sklepie – każdy kanał ma inne koszty, zasięg i wymagania. Allegro to jedyna polska platforma z dostępem do 20+ mln kupujących bez budowania ruchu od zera, ale pobiera prowizję 1-17%. Ten przewodnik pomoże Ci wybrać najlepszy kanał dla Twojego modelu biznesowego i produktów.

Marketplace, własny sklep czy social media – co wybrać na start?

Wybór kanału sprzedaży przez internet zależy od budżetu, skali i kategorii produktów – marketplace daje natychmiastowy ruch, własny sklep buduje markę, a social media sprawdzają się jako kanał uzupełniający. Każdy z tych trzech modeli ma inny profil ryzyka, koszt wejścia i krzywą skalowania.

Marketplace (Allegro, OLX, Amazon) oznacza dostęp do gotowej bazy kupujących i zerowy koszt budowy ruchu, ale w zamian płacisz prowizję 1-25% od każdej transakcji oraz tracisz kontrolę nad relacją z klientem. Własny sklep internetowy na WooCommerce, Shopify lub PrestaShop wymaga inwestycji w domenę, hosting i marketing (50-500 zł/mies. na start), ale oddaje 100% marży i pozwala budować markę w długim terminie. Social commerce (Facebook Marketplace, Instagram Shopping) to model hybrydowy – bez prowizji, ale z mniejszym wolumenem zamówień.

Dla absolutnego początkującego rekomendowana ścieżka jest jasna: zacznij na marketplace, by przetestować popyt i wygenerować pierwsze zamówienia, potem rozbuduj sprzedaż przez internet o własny sklep i social commerce.

Zalety i wady marketplace

Marketplace to najszybszy sposób na rozpoczęcie sprzedaży online, ponieważ Allegro ma 23,35 mln aktywnych użytkowników i GMV 69 mld zł – takiego ruchu nie zbudujesz na własnym sklepie przez kilka lat.

Zalety: gotowa baza klientów, zaufanie marki platformy, wbudowana logistyka (Allegro Smart, Allegro Fulfillment), narzędzia płatnicze i obsługa zwrotów. Wady: prowizja 1-17% od sprzedaży, ostra konkurencja cenowa, ograniczony branding (klient kupuje „na Allegro”, nie „u Ciebie”) oraz ryzyko zawieszenia konta. Dla początkujących sprzedawców e-commerce marketplace pozostaje optymalnym kanałem startowym.

Kiedy własny sklep internetowy ma sens?

Własny sklep internetowy opłaca się, gdy budujesz markę, masz produkt unikalny lub planujesz długoterminową sprzedaż przez internet z marżą powyżej 30%. Próg rentowności sklepu na WooCommerce lub Shopify to zwykle 30-50 zamówień miesięcznie.

Sklep internetowy zapewnia 100% marży (bez prowizji marketplace), pełną kontrolę nad UX, danymi klientów i strategią cenową oraz możliwość budowania SEO i list mailingowych. Koszty: domena ~50 zł/rok, hosting 30-100 zł/mies., abonament Shopify od 29 USD/mies., marketing (Google Ads, SEO) od kilkuset złotych. Sklep internetowy to inwestycja długoterminowa – pierwsze zamówienia często pojawiają się dopiero po 2-6 miesiącach budowania ruchu.

Social commerce – kiedy Instagram i Facebook wystarczą?

Social commerce sprawdza się dla produktów wizualnych (moda, biżuteria, dekoracje) z silną marką osobistą i sprzedażą lokalną – Facebook Marketplace pobiera 0% prowizji, a Instagram Shopping integruje się z katalogiem produktów.

Facebook Marketplace to darmowy kanał sprzedaży lokalnej z bezpośrednim kontaktem kupujący-sprzedający i bez weryfikacji firmowej. Instagram Shopping wymaga konta firmowego i zatwierdzenia katalogu, ale pozwala oznaczać produkty na zdjęciach i Reelsach. Limitacje social commerce: brak automatyzacji zamówień, ograniczona skala, słabe pozycjonowanie w wyszukiwarce. Najlepszy efekt: jako kanał sprzedaży uzupełniający dla marketplace lub własnego sklepu.

Ranking platform sprzedażowych w Polsce – gdzie warto sprzedawać?

Na polskim rynku e-commerce wyróżnia się 7 kluczowych platform sprzedażowych – od Allegro (lider z 23 mln użytkowników) po niszowe serwisy jak Etsy czy Vinted, z prowizjami od 0% do 25%. Wybór platformy zależy od kategorii produktu, modelu sprzedaży i geografii klientów.

Każda z platform sprzedażowych ma inny profil użytkowników i inne reguły gry. Allegro dominuje w kategoriach uniwersalnych, OLX wygrywa w sprzedaży lokalnej i bez prowizji, Amazon otwiera rynek europejski, a Vinted rządzi w odzieży używanej. Poniżej szczegółowy przegląd 7 platform z konkretnymi danymi liczbowymi.

Allegro – lider polskiego e-commerce (23+ mln użytkowników)

Allegro to największa platforma sprzedażowa w Polsce z 23,35 mln aktywnych kupujących, GMV 69 mld zł rocznie i prowizją od 1% do 17% w zależności od kategorii. Najwyższe stawki dotyczą odzieży i obuwia, najniższe – elektroniki i AGD.

Atuty Allegro: program Allegro Smart! (darmowa dostawa dla klientów), Allegro Fulfillment (magazynowanie i wysyłka), płatności Allegro Pay, dostęp do milionów kupujących z dnia na dzień. Wymagania: konto firmowe (DG) dla regularnej sprzedaży, weryfikacja, opisy zgodne z polityką platformy. Allegro to obowiązkowy pierwszy przystanek dla każdego polskiego sprzedawcy e-commerce.

OLX – sprzedaż lokalna bez prowizji

OLX to platforma ogłoszeniowa z 14 mln użytkowników i darmowymi ogłoszeniami w większości kategorii, z prowizją 1,5-10% wyłącznie przy opcji „Zapłać, jeśli sprzedasz”. Idealny kanał do sprzedaży second-handu, mebli, usług i produktów lokalnych.

OLX nie wymaga konta firmowego – sprzedawać może osoba prywatna. Brak prowizji w trybie podstawowym to przewaga przy niskomarżowych produktach. Ograniczenia: niższa konwersja niż Allegro, brak zintegrowanej obsługi płatności (poza opcją OLX Delivery), słabsza widoczność dla nowych ofert bez promowania.

Amazon.pl – wejście na rynki europejskie

Amazon.pl ma 7 mln polskich użytkowników, ale jego prawdziwa wartość to dostęp do rynków DE, FR, IT, ES i UK przez program FBA. Prowizje Amazon wahają się od 8% do 25% w zależności od kategorii.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) oznacza, że wysyłasz towar do magazynu Amazon, a platforma zajmuje się logistyką, obsługą klienta i zwrotami. Idealny model dla sprzedaży cross-border i skalowania na 5 europejskich marketplace’ów z jednego konta. Wady: wysokie wymagania jakościowe, ostra konkurencja, prowizje mogą zjeść marżę przy niskich cenach.

Empik Marketplace – kultura, lifestyle, premium

Empik Marketplace to platforma z 9 mln użytkowników i 3000+ aktywnymi sprzedawcami, specjalizująca się w kategoriach kultury, lifestyle i handmade. Profil klienta: wyższy wiek niż Allegro, większa skłonność do produktów premium.

Empik Marketplace integruje się z siecią stacjonarnych salonów Empik (odbiór w punkcie). Dobra alternatywa dla sprzedawców książek, gier, muzyki, zabawek edukacyjnych i produktów rękodzielniczych. Prowizje porównywalne do Allegro, ale konkurencja mniejsza w niszowych kategoriach.

Erli – nowa alternatywa z niższą prowizją

Erli to dynamicznie rosnący polski marketplace z prowizją niższą niż Allegro i lepszą widocznością nowych sprzedawców. Platforma walczy o pozycję drugiego marketplace na polskim rynku e-commerce.

Erli oferuje uproszczony onboarding, brak abonamentu i agresywne kampanie marketingowe ściągające ruch. Dla sprzedawców startujących Erli to szansa na wczesną pozycję w kategoriach, w których Allegro jest już nasycone. Wada: niższy wolumen kupujących niż Allegro – wymaga obecności wielokanałowej.

Vinted i Sellpy – odzież używana

Vinted to dominujący marketplace second-hand w Europie z 0% prowizji dla sprzedawcy (kupujący płaci prowizję ochrony), a Sellpy działa w modelu „worka” – oddajesz ubrania, platforma sprzedaje za Ciebie.

Vinted jest optymalny dla osób prywatnych sprzedających odzież, akcesoria i kosmetyki – bez konieczności rejestrowania działalności gospodarczej. Sellpy odpowiada z kolei na potrzebę „sprzedam wszystko za jednym razem”. Ograniczenie: tylko odzież, obuwie, akcesoria – inne kategorie poza zakresem.

Etsy – rękodzieło i produkty handmade

Etsy to globalny marketplace dla rękodzieła z opłatą $0,20 za wystawienie produktu i prowizją 6,5% od sprzedaży, z dostępem do rynków USA, UK i UE. Platforma idealna dla twórców handmade, biżuterii, dekoracji i personalizowanych produktów.

Etsy oferuje cross-border sales bez konieczności otwierania kont w wielu krajach – jedno konto = sprzedaż globalna. Wady: silna konkurencja (90+ mln aktywnych kupujących, ale miliony sprzedawców), prowadzenie sklepu w angielskiej obsłudze i konieczność wysyłki międzynarodowej. Dla polskiego rękodzielnika Etsy to często główny kanał eksportu.

Porównanie kosztów i prowizji platform sprzedażowych

Prowizje platform sprzedażowych w Polsce wahają się od 0% (OLX, Facebook Marketplace) do 25% (Amazon w niektórych kategoriach) – znajomość struktury kosztów decyduje o rentowności sprzedaży internetowej. Prowizja to tylko część kalkulacji – do realnego kosztu sprzedaży doliczasz wysyłkę, opłaty płatności i koszty marketingu.

Tabela poniżej pokazuje koszty 7 głównych platform sprzedażowych w jednym miejscu – to pierwsza decyzja, którą musisz podjąć przed wystawieniem oferty na marketplace. Pamiętaj, że rejestracja jest darmowa wszędzie – prowizje pobierane są dopiero od sprzedaży.

Tabela prowizji – Allegro, OLX, Amazon, EmpikPlace, Erli, Vinted, Etsy

Platforma	Rejestracja	Prowizja od sprzedaży	Abonament	Uwagi
Allegro	Darmowa	1-17% (wg kategorii)	Brak (opcjonalne pakiety)	Allegro Smart, Allegro Fulfillment
OLX	Darmowa	0% (lub 1,5-10% w „Zapłać jeśli sprzedasz”)	Brak	Sprzedaż lokalna, bez DG
Amazon.pl	Darmowa	8-25% (wg kategorii)	165 zł/mies. (Professional)	FBA, eksport EU
Empik Marketplace	Darmowa	~10-15%	Brak	9 mln klientów, kultura/lifestyle
Erli	Darmowa	Niższa niż Allegro	Brak	Nowa platforma, lepsza widoczność
Vinted	Darmowa	0% (sprzedawca), kupujący płaci	Brak	Odzież second-hand, C2C
Etsy	Darmowa	6,5% + $0,20 listing fee	Brak (Etsy Plus opcjonalny $10/mies.)	Globalny rynek handmade

Jak policzyć realny koszt sprzedaży?

Realny koszt sprzedaży = prowizja platformy + opłata płatności (~2%) + koszt wysyłki + koszt zakupu/produkcji + ewentualny marketing. Marża netto może być nawet o 20-30 punktów procentowych niższa niż „marża brutto” liczona od ceny sprzedaży.

Przykład kalkulacji – produkt zakupiony za 60 zł, sprzedawany za 150 zł:

• Allegro (kat. 8% prowizji): 150 zł – 12 zł prowizji – 3 zł płatności – 15 zł wysyłka – 60 zł zakup = 60 zł marży netto (40%)
• OLX („Zapłać jeśli sprzedasz” 5%): 150 zł – 7,5 zł prowizji – 0 zł płatności (płatność prywatnie) – 15 zł wysyłka – 60 zł zakup = 67,5 zł marży netto (45%)
• Własny sklep (WooCommerce + PayU 1,9%): 150 zł – 2,85 zł płatności – 15 zł wysyłka – 60 zł zakup – 5 zł reklamy/zamówienie = 67,15 zł marży netto (45%), ale z kosztem stałym hostingu i czasu na obsługę

Wniosek: na małej skali (do 50 zamówień/mies.) marketplace bywa bardziej rentowny niż własny sklep, mimo wyższej prowizji – oszczędność na marketingu i czasie kompensuje koszt platformy. Powyżej 100 zamówień miesięcznie sklep internetowy zaczyna wygrywać na marży.

Jak wybrać platformę do sprzedaży według kategorii produktu?

Różne platformy sprzedażowe specjalizują się w różnych kategoriach – elektronikę najlepiej sprzedawać na Allegro i Morele.net, odzież używaną na Vinted, a rękodzieło na Etsy lub EmpikPlace. Dopasowanie kategorii produktu do platformy to najszybszy sposób na zwiększenie konwersji w sprzedaży przez internet.

Macierz produkt → platforma to fundament strategii e-commerce. Dla każdej z 5 głównych kategorii istnieje wyraźny lider rynkowy – sprzedaż w odpowiednim miejscu redukuje koszty marketingu i zwiększa szansę na powtórne zakupy. Poniżej rekomendacje dla kluczowych kategorii produktów.

Elektronika i AGD

Allegro to dominujący kanał sprzedaży elektroniki w Polsce z prowizją 1-8% w tej kategorii, uzupełniony przez Morele.net (niszowo) i Amazon (eksport). Klienci szukają tu konkretnych modeli, porównują ceny i czytają opinie – parametry techniczne i recenzje to klucz.

Morele.net to wyspecjalizowany marketplace dla elektroniki z lojalną bazą tech-savvy klientów. Amazon.pl działa świetnie dla elektroniki marek własnych i akcesoriów, szczególnie przy strategii cross-border. Sprzedaż przez internet w tej kategorii wymaga konkurencyjnych cen i szybkiej wysyłki.

Odzież i moda

Dla nowej odzieży kanałem nr 1 jest Allegro i Amazon, dla używanej – Vinted (dominacja rynkowa), uzupełniany przez OLX i Sellpy. Według badań 74% polskich internautów kupowało modę online w 2024 r., co czyni tę kategorię jedną z największych w e-commerce.

Vinted ma w odzieży second-hand pozycję dominującą – 90% sprzedawców używanej mody wybiera tę platformę jako pierwszy kanał. Dla nowych marek modowych ścieżka to: własny sklep (Shopify) + Instagram Shopping + obecność na Allegro Lokalnie.

Rękodzieło i handmade

Rękodzieło najlepiej sprzedawać na Etsy (globalny zasięg), EmpikPlace (rynek polski) lub Amazon Handmade (kombinacja). Każda z tych platform sprzedażowych jest dedykowana twórcom – inne kategorie ich produktów nie filtrują.

Etsy daje dostęp do 90+ mln globalnych kupujących zainteresowanych unikalnymi produktami. EmpikPlace to lepszy wybór dla sprzedaży na polskim rynku z odbiorem w salonach. Allegro dla rękodzieła sprawdza się słabo – klient szuka tam masówki, nie unikatowych produktów.

Produkty cyfrowe i kursy online

Produkty cyfrowe (e-booki, kursy, szablony) sprzedaje się najlepiej przez dedykowane platformy: Naffy, 1koszyk, Easycart – bez prowizji za magazynowanie, z dostawą linkiem i bez konieczności rejestrowania działalności.

Te platformy automatyzują wysyłkę pliku po płatności, integrują się z systemami płatności (PayU, Przelewy24, Stripe) i działają w modelu prowizyjnym 3-7% od sprzedaży. Dla twórców kursów alternatywą jest własny sklep z wtyczką WooCommerce + LearnDash. Produkty cyfrowe dają najwyższą marżę w e-commerce – brak kosztu produkcji powtórnej.

Dropshipping – gdzie sprzedawać?

Dropshipping wymaga platformy z niską prowizją i dużym wolumenem – najczęściej własny sklep WooCommerce + hurtownia, Allegro przy dużych wolumenach lub Amazon FBA dla eksportu. W modelu dropshipping marża jest niska (10-25%), więc każdy punkt procentowy prowizji marketplace ma znaczenie.

WooCommerce + integracja z hurtownią (np. Apilo, BaseLinker, AliExpress dropshipping plugin) to klasyczny setup polskiego dropshippera – pełna kontrola, pełna marża, brak limitów platformy. Allegro dropshipping wymaga konta firmowego i zgody hurtowni na sprzedaż na marketplace – opłaca się przy wolumenach 100+ zamówień miesięcznie. Amazon FBA dropshipping otwiera rynki EU, ale wymaga kapitału obrotowego i wyższej marży. Wybór platformy w dropshippingu to decyzja czysto matematyczna: porównaj prowizję × wolumen × konwersję.

Jak zacząć sprzedawać przez internet krok po kroku

Sprzedaż przez internet można zacząć w ciągu jednego dnia – wystarczy konto na Allegro lub OLX, zdjęcia produktów i opis, bez konieczności rejestrowania działalności gospodarczej do progu 75% minimalnego wynagrodzenia (~3 300 zł/mies. w 2025). Kluczem jest zacząć od testu na małą skalę.

Pierwsze 6 kroków startera: (1) zdecyduj co sprzedajesz i komu, (2) wybierz platformę zgodnie z kategorią, (3) ustal cenę uwzględniając prowizję i wysyłkę, (4) zrób dobre zdjęcia (83% decyzji zakupowych zależy od fotografii), (5) napisz opis odpowiadający na pytania klienta, (6) wystaw ofertę i obsługuj zamówienia. Sprzedaż przez internet nie wymaga budżetu na start – wymaga konsekwencji.

Sprzedaż bez firmy – co jest legalnie możliwe?

Sprzedaż bez firmy w Polsce 2025 jest legalna w ramach działalności nierejestrowanej do progu 75% minimalnego wynagrodzenia miesięcznie (~3 300 zł przychodu/mies.). Po przekroczeniu progu masz 7 dni na rejestrację działalności gospodarczej.

Bez firmy możesz sprzedawać na: OLX, Vinted, Allegro Lokalnie (konto prywatne), Etsy (z odpowiednim oznaczeniem), Facebook Marketplace, Instagram. Allegro w trybie firmowym (Allegro.pl konto biznesowe), Amazon i Empik Marketplace wymagają rejestrowanej działalności gospodarczej. Dla testu produktu i hobby-sprzedaży nierejestrowana DG to najtańsze wejście w e-commerce.

Pierwsze kroki na marketplace – Allegro, OLX, Vinted

Pierwsze kroki na marketplace to: rejestracja konta → weryfikacja tożsamości → wystawienie pierwszej oferty → dodanie zdjęć i opisu → konfiguracja wysyłki → obsługa pierwszego zamówienia. Cały proces zajmuje 1 dzień, a pierwsze sprzedaż przez internet może nastąpić w ciągu 24-72 godzin.

Konkretne wskazówki: Allegro – skorzystaj z asystenta wystawiania, dodaj min. 5 zdjęć w wysokiej rozdzielczości, wybierz odpowiednią kategorię (źle dobrana kategoria zabija konwersję). OLX – tytuł z konkretem (marka, model, stan), zdjęcia w naturalnym świetle, podaj odbiór osobisty + wysyłkę. Vinted – profil osoby prywatnej, sesja zdjęciowa odzieży na manekinie lub leżącej na białym tle, opisz markę, rozmiar, stan.

Własny sklep internetowy – od czego zacząć?

Własny sklep internetowy budujesz w 1-2 tygodnie na WooCommerce, Shopify lub PrestaShop – koszty startowe to ~50 zł/rok za domenę, 30-100 zł/mies. za hosting i opcjonalny abonament platformy. Najpopularniejszy stack dla polskich małych firm: WooCommerce na WordPressie + hosting cyber_Folks lub LH.pl.

WooCommerce (darmowe) to optymalny wybór dla budżetowego startu z wymaganiem podstawowej znajomości WordPressa. Shopify ($29-299/mies.) oferuje gotowy zestaw bez technicznej obsługi – idealny dla osób bez umiejętności IT. PrestaShop to silnik dla większych sklepów z rozbudowanym katalogiem. Po uruchomieniu sklepu internetowego pierwsze zamówienia wymagają inwestycji w ruch: SEO, Google Ads, Meta Ads lub współprace z influencerami.

Najczęstsze błędy przy wyborze platformy sprzedażowej

Największe błędy przy sprzedaży przez internet to wybór platformy niezgodnej z kategorią produktu, ignorowanie prowizji w kalkulacji marży i skupianie się wyłącznie na jednym kanale sprzedaży. Te błędy decydują o rentowności biznesu e-commerce w pierwszych 6 miesiącach.

Poniżej 6 najczęstszych pułapek przy wyborze platformy sprzedażowej, których możesz uniknąć przed wystawieniem pierwszego produktu:

1. Wybór platformy bez sprawdzenia kategorii – rękodzieło wystawione na OLX zamiast Etsy ma 10× niższą konwersję. Każda kategoria ma swój marketplace dominujący – sprawdź gdzie kupują Twoi klienci, zanim wybierzesz kanał sprzedaży.
2. Nieuwzględnienie prowizji + wysyłki w cenie – sprzedawca wystawia produkt 100 zł, kupiony za 70 zł, licząc na 30% marży. Po prowizji 12% (12 zł) i wysyłce 15 zł (z części doliczonej do ceny) zostaje 3 zł marży netto zamiast 30. Zawsze kalkuluj cenę z prowizją włączoną do równania.
3. Sprzedaż wyłącznie na jednym kanale – 100% przychodów z Allegro = 100% ryzyka zawieszenia konta. Multichannel (Allegro + OLX + własny sklep + Facebook) dywersyfikuje ryzyko biznesowe i zwiększa zasięg w sprzedaży przez internet.
4. Słabe zdjęcia produktów – 83% decyzji zakupowych online podejmowanych jest na podstawie fotografii. Zdjęcie ze smartfona w słabym świetle redukuje konwersję o 50-70%. Inwestycja w sesję foto zwraca się po 5-10 zamówieniach.
5. Brak kalkulacji rentowności przed startem – wybór platformy „bo wszyscy tam są” zamiast obliczenia marży netto na każdej z opcji. Zrób tabelę: produkt × platforma × marża netto, zanim wystawisz ofertę.
6. Skalowanie bez testu popytu – inwestycja 5 000 zł w towar, zanim sprawdziłeś konwersję 10 sztuk. Najpierw 5-10 produktów na OLX/Vinted/Allegro, potem skalowanie po danych. Sprzedaż przez internet to gra danych, nie intuicji.

FAQ – najczęstsze pytania o sprzedaż przez internet

Odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania o platformy sprzedażowe, koszty i start sprzedaży online w Polsce. Każde pytanie z odpowiedzią w formacie BLUF (odpowiedź pierwsza, kontekst drugi).

Gdzie najlepiej sprzedawać przez internet?

Najlepszy kanał sprzedaży przez internet w Polsce to Allegro – 23,35 mln aktywnych kupujących i prowizja 1-17% w zależności od kategorii. Dla produktów lokalnych i bez prowizji wybierz OLX, dla rękodzieła Etsy, dla odzieży używanej Vinted, a dla eksportu europejskiego Amazon FBA.

Co można sprzedawać przez internet, żeby zarobić?

Najbardziej dochodowe kategorie e-commerce w Polsce to: elektronika, kosmetyki, moda, produkty cyfrowe (kursy, e-booki) i suplementy diety. Marżowość zależy od modelu – własna marka i produkty cyfrowe dają 40-80% marży, dropshipping i resale zwykle 15-30%.

Co jest lepsze od Vinted?

Alternatywami dla Vinted są: Sellpy (model „worka”), OLX (sprzedaż lokalna), Allegro Lokalnie i Facebook Marketplace. Vinted dominuje w second-handzie modowym (0% prowizji dla sprzedawcy), ale dla droższych marek opłaca się dodatkowo Sellpy lub eBay z większym zasięgiem międzynarodowym.

Gdzie najlepiej wystawiać rzeczy na sprzedaż?

Rzeczy używane wystawiaj na OLX (sprzęt, meble, AGD), Vinted (odzież, akcesoria) lub Allegro Lokalnie (mix kategorii). Dla rzeczy nowych w sprzedaży detalicznej wybór to Allegro (uniwersalność), Amazon (eksport) lub własny sklep internetowy (marża i marka).

Jak sprzedawać przez internet bez firmy?

Sprzedawać bez firmy możesz w ramach działalności nierejestrowanej do przychodu 3 300 zł/mies. w 2025 (75% minimalnego wynagrodzenia), korzystając z OLX, Vinted, Allegro Lokalnie, Etsy lub Facebook Marketplace. Po przekroczeniu progu masz 7 dni na rejestrację działalności gospodarczej w CEIDG.

Ile kosztuje sprzedaż na Allegro?

Sprzedaż na Allegro kosztuje 1-17% prowizji od sprzedaży w zależności od kategorii – rejestracja jest darmowa, abonament opcjonalny. Najniższe stawki (1-3%) dotyczą elektroniki i AGD, najwyższe (do 17%) – odzieży i obuwia. Doliczyć trzeba ~2% za płatności i koszt wysyłki.

Czy można sprzedawać na Allegro jako osoba prywatna?

Na Allegro można sprzedawać jako osoba prywatna w ramach Allegro Lokalnie (oferty C2C), bez rejestracji działalności gospodarczej. Allegro Lokalnie obsługuje sprzedaż okazjonalną do progu działalności nierejestrowanej. Sprzedaż regularna i biznesowa wymaga konta firmowego z weryfikacją.

Jaka platforma pobiera najniższą prowizję?

Najniższą prowizję z popularnych platform sprzedażowych pobiera OLX (0% w trybie podstawowym, 1,5-10% w „Zapłać jeśli sprzedasz”) oraz Vinted (0% dla sprzedawcy – prowizję płaci kupujący). Facebook Marketplace również nie pobiera prowizji, ale ma ograniczone narzędzia obsługi zamówień.

Jak sprzedawać przez internet za granicę?

Cross-border sprzedaż przez internet realizujesz najefektywniej przez Amazon FBA (5 europejskich marketplace’ów z jednego konta), Etsy (globalny rynek handmade) lub własny sklep z wysyłką międzynarodową. Amazon FBA otwiera rynki DE, FR, IT, ES, UK z magazynowaniem u Amazona, Etsy daje dostęp do USA i UK.

Gdzie sprzedawać oprócz Allegro?

Alternatywy dla Allegro w Polsce to: OLX (lokalnie, bez prowizji), Empik Marketplace (kultura, lifestyle), Erli (nowa platforma z niższą prowizją), Amazon.pl (eksport EU) oraz własny sklep na WooCommerce/Shopify. Optymalna strategia w sprzedaży przez internet to obecność na 2-3 kanałach jednocześnie – dywersyfikacja ryzyka i większy zasięg klientów.